客户背景：
　　辽宁金盾工程启动以来，浪潮一直通过公司的品牌效应和产品的技术优势与用户建立了良好的客户关系。由于这两个项目在辽宁省公安厅设备改造工程中占着重要的地位，更为各大硬件厂商所关注，项目的中标与否直接影响到后几个地市采购品牌的确定。
　　应用需求：
　　本次采购是辽阳公安局服务器存储平台二期硬件升级项目。用户主要需求是对WEB访问服务器和数据库服务器进行重新部署，把所有数据进行集中管理。因此，用户对存储和服务器本身的性能要求非常高，对合理的部署方案非常重视。
　　经过与用户的沟通，用户对全光纤存储比较青睐。我们也大力推荐我们的AS800存储设备。但华为一直在对主推IP SAN存储。根据这一情况，我们就以光纤存储和IP SAN存储进行了对比分析反馈给用户，包括控制器、传输速率、系统稳定性、和FC SAN整体架构进行了详细对比。在所有技术性能都优于IP SAN的情况下，最终用户选择了光纤存储。
　　WEB方面，我们采用浪潮8650负载均衡器系统来保证整个WEB系统的稳定性和安全性
　　数据库方面，我们选择比较有特点的NF560D2四路四核企业级服务器。在技术指标方面和产品案例方面最终说服用户，最终选择了浪潮的产品。
　　联想的介入，也使我们在产品选型方面加强了性价比的优势特点，在数据库服务器上我们选择了新推出有很大差异化的NF560D2企业级服务器。

产品技术分析
　　根据本次浪潮的NF560D2和联想的R630 G7这两款产品的技术竞争上，浪潮的NF560D2这款产品优势明显并得到用户的认可。技术参数主要优势主要是以下几个方面。
　　CPU方面：NF560D2 采用最新的INTEL酷睿架构的TIGERTON平台。空前强大的数据处理和计算能力，独立系统总线，通畅的数据流通道，彻底避免CPU因总线争夺造成处理能力无从发挥，1066 MT/s 前端总线保证处理器和内存之间数据交换的迅捷
　　内存方面：NF560D2单独设计的内存插槽，打破了内存板的约束性。因为7300芯片有四个内存通道，NF560D2可以把内存分别插在四个通道中，这样可以通过点对点的传输模式快速进行数据交换，而内存板只有一个通道，这样如果采用内存板的话，所有内存只能从一条通道通过，这样必然限制了内存的处理速度。
　　联想R630 G7只支持内存板设计。
　　硬盘方面：3.5英寸的硬盘支持的硬盘容量和性能要高于2.5寸支持的硬盘容量和性能。因为3.5英寸的转速1万5千转，2.5英寸基本都是1万转，而且3.5英寸的最大支持容量可达300G. 2.5英寸300G硬盘的恭货比较困难。而且NF560D2最大可以支持8块硬盘。提供10个硬盘槽位。联想R630 G7最多只支持8块硬盘。
　　PCI方面：NF560D支持3个PCI-E总线和一个PCI-X，这样可以给用户更多的外插卡型号的选择。联想的只支持PCI-E。
　　电源方面：NF560D2采用1200w电源功率，再提高运算性能的基础上降低了功耗，保护了用户的投资。而且采用1+1+1 3个冗余电源的设计更好的保护了服务器运转寿命。为整个系统做了一个双保护。联想R630 G7电源功率高，并且只支持1+1冗余电源。
　　网卡方面：2代I/O加速功能，解决了CPU对TCP/IP数据包拆解包的处理过程，采用I/O加速技术最多能够增加1倍的网络传输速度，并降低40％CPU占用率。提高服务器整体性能。
　　管理软件方面：浪潮备份还原、克隆软件可实现本地的数据备份、还原、克隆功能。也可以支持网络远程备份、复制、克隆功能，备份还原磁盘或分区，备份支持FTP备份还原模式、数据压缩功能和文件分割功能.可以让用户省去大量的备份系统费用，减少成本投资。
　　成功分析
　　销售发现线索及时准确，并且完全做好相应的客户工作，把投标所需要的各个层次工作做的完美而无懈可击。
　　准备工作做的完善，我们得知客户在倾向于国产服务器的基础上最先接触用户，让用户对浪潮的产品有更深的认识。
　　在控制项目投标过程中，很好的把握住我们的产品和竞争对手产品的差异性，通过自身产品特点来引导用户和评委，保证了本次项目的成功。
　　在四路产品的竞争中，我们NF560D2在价格和产品参数中，明显优于联想等其他国内品牌，这也是因为用户对数据库运行方面的高要求下，选择了浪潮的品牌.